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从《芸汐传》看丝芭影视的蓝图进击之路

中国影视剧市场在狂飙突进了几年后,迎来了寒冬期——数家影视公司被曝光估值缩水,资金链紧张;备受期待的大IP轮番扑街,马太效应愈发明显;曾经汹涌进入产业内的资本悄然回流,趋于理性;爱奇艺更是在不久前关闭前台播放数据,流量数据被热度取代。一切迹象都在表明,市场正在回归理性。

打响2018暑期流量第一枪 《芸汐传》黑马体质背后的制胜之道

纵观2018年影视剧市市场,爱奇艺是数据表现最亮眼的平台。 在竞争最激烈的暑期档,收获了《延禧攻略》这一全民爆款。在此之前,打响了暑假流量担当的古装第一枪的《芸汐传》正是由丝芭影视出品!这部在市场上以“轻古风”和“甜爽剧”为标签的剧为上半年凉凉的古装剧市场带来一股清新之风。这也是丝芭影视首创的古装剧类型。

市场不会辜负合格的优质产品——《芸汐传》网络播放量超32亿,居爱奇艺2018年自制剧榜首、2018国产古装剧前十,豆瓣评分6.5,骨朵连续剧排行7次登顶,27次位列前三,微博主话题量达10亿,微博热搜17次…这部丝芭影视出品的大型连续剧处女座可谓取得了热度与口碑双丰收,B、C端表现均十分亮眼。《芸汐传》在港台地区和韩国、东南亚、美国等海外地区同样掀起了追剧热潮,不仅引发观众对剧中“母凭子贵”、“芸汐抱”等内容和话题的热议,鞠婧祎、SNH 48许佳琪等主演也因此收获大批海外粉丝和演技好评。

最值得关注的是,该剧长尾趋势明显,在8月中旬网络更新全部结束后的近一个月时间内,《芸汐传》依旧每天持续保持着千万点击量,百度指数,微信指数在大结局后又有反弹回升,声量和影响力持续绵延,这在影视行业是非常罕见的现象。画风清新,节奏明快,逻辑合理,主演鞠婧祎演技在线不浮夸,既有步步为营的灵巧机敏,又有可爱娇媚的CP撒糖,这些元素或许构成了《芸汐传》成功的冰山一角,而冰山下却是《芸汐传》出品方丝芭影视的“产品方法论”。

左手“IP”右手“粉丝” 丝芭影视的“双IP粉丝经济”为何无法复制?

作为一家拥有互联网基因的新型影视公司,丝芭影视以粉丝经济作为依托,将明星/IP/线上平台和线下剧场全产业链打通,形成闭环。这与一切围绕制作的传统影视公司形成了鲜明分割——传统影视公司往往强在制作,生产——售卖——等回款是其核心的商业模式,这种传统模式在热钱涌动的过往影视市场依靠大牌导演,大型IP,大牌卡司还能行之有效,但在近两年却显出了劣势——众多传统影视公司估值缩水,产品口碑和市场双双跌落。一方面,是受众审美水平的不断提高变化,传统大型影视公司虽然拥有丰富的行业经验和强制作能力,但是在捕捉瞬息万变的互联网受众口味层面却逐渐丧失了敏感度,容易押错宝。另一方面,单纯的制作能力与内容力已不再是唯一制胜法宝,影视产品的成功除了良好的制作能力与内容力,还非常依赖传播渠道。可以说,影响力=内容力+渠道力的公式在影视行业也同样适用。

反观丝芭影视,这家影视公司可以说是市场上罕见的拥有内容力和渠道力的新型影视公司——以专业主义的态度开发IP,利用粉丝经济的长尾效应在作品传播层面助力。在剧本开发阶段,丝芭影视并没有像传统影视公司以外聘编剧团队为主,而是采取了外聘编剧+公司编审中心制,慢工细磨——感情线采取时下观众审美需求的男女双强设定,故事层面既强调权谋机变,也强调日常情节的细微美好。《芸汐传》集合了当下甜宠、女性励志成长、权谋、悬疑、传统医学等多样热门元素,故事具备强可看性和延伸潜力,充分满足了时下年轻受众的心理诉求。可以说,在践行故事为王的编剧专业主义同时,丝芭影视同样深谙互联网年轻受众的心理诉求。

除了精于内容生产,丝芭影视也具备令众家艳羡的高粘性粉丝渠道力。《芸汐传》中有丝芭传媒签约艺人鞠婧祎以及旗下国内第一女团SNH48 GROUP人气成员加入,其独有的粉丝经济的天然优势和强大影响力为其加持。众所周知,SNH48自成立以来,便迅速收到无数粉丝的热烈追捧,在五年的时间里,团队规模已经扩大到如今上海、北京、广州、沈阳、重庆五个团,核心粉丝数量增长率每年均呈倍数,是中国目前最大的女子偶像团体。与传统明星卡司不同,SNH48 GROUP拥有极强的粉丝变现能力,堪称“粉丝经济”的典范。以SNH48 GROUP第五届人气总决选为例,最终李艺彤以约40万票问鼎人气王,紧随其后的黄婷婷也获得了约27万的票数,这种真金白银构建起来的粉丝粘性远非其他卡司能比,更在国内女团市场显得鹤立鸡群。这样的先天优势让丝芭影视在艺人配合度,内容传播,扩散层面具有先天优势,从而让买方能够实现“买一得多”的效果。


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